SALES Excellence
Ihr Vertrieb wird in einem immer vergleichbareren Markt zur zentralen Kernkompetenz. Während Programme wie Lean Management die Welt der Leistungserstellung revolutioniert haben, ist die Welt der Leistungsvermarktung meist die gleiche geblieben. Absatzprozesse sind oft weit weniger effizient, als vergleichbare Prozesse im Fertigungsbereich. Bereiten Sie sich darauf vor, die beste Absatzorganisation in Ihrer Branche zu entwickeln! Wir unterstützen Sie gerne dabei. Wir stehen Ihnen gerne für jegliche Anfragen zur Verfügung. Hier finden Sie unsere Kontaktseite.
SALES Check
Mehr Zeit für den aktiven Verkauf, ein klar definiertes Leistungs- und Kundenportfolio sowie die gelebte Strategie mit motivierender Vision ist entscheidend!
Wir unterstützen Sie bei der Planung optimaler Prozesse und bei der Implementierung notwendiger Veränderungen. Ausgangspunkt zur Standortbestimmung zu Beginn unserer Zusammenarbeit ist die qualifizierte Analyse Ihres Vertriebs. Über den SALES-Check erhalten Sie Empfehlungen, welche Prozesse in absehbarer Zukunft Erfolgstreiber sein werden und welche Bereiche Sie verbessern sollten.
Opportunity Management -
erfolgreicher Geschäftschancen erarbeiten
Das GOGETGATE-Modell ist ein Werkzeug, dass durch transparente Darstellung von Fortschritten in Akquise- und Innovationsprozessen Beiträge zur Selbststeuerung und klare Prioritäten im Management bietet. Auf Ihre Prozesse angepasst, spiegelt es das Bild Ihrer Realität wieder. Eingebettet in ein konsequentes Personalentwicklungsprogramm verbessert es die Fähigkeiten Ihres Teams, fördert Umsetzungserfolge in der Lead-Pipeline und Markterfolge Ihrer Innovationsprogramme.
Buying Center Management
Geschäftskundenprozesse (B2B) zeichnen sich aus, indem kundenseitig, mehrere Menschen einen kooperativen Prozess zur Kauf- und Investitionsentscheidung vorbereiten. Nicht zu erkennen, wer ein relevantes Teammitglied ist, welche Rollen und Motive diese Menschen verfolgen bzw. wer über wesentliche Entscheidungskompetenz verfügt, bedeutet die Gefährdung Ihres Abschlusserfolgs!
Wir analysieren mit Ihnen branchenspezifische Buying-Center-Situationen und erarbeiten Ansatzpunkte sowie erfolgreiche Akquisekonzepte, damit Sie mit Ihrem Verkaufsteam erfolgreich Geschäfte abschließen können.
Kundenportfolio-Management
"Sie haben die Kunden, die Sie verdienen!" ist eine unsere provokantesten Thesen.
Der Kundenmix, welchen Sie gestalten, treibt die Entwicklung Ihres Unternehmens. Kundenportfoliomanagement ist ein mächtiges Werkzeug zur Veränderung und besserer Ertragsoptimierung. Messbare Kriterien werden dazu aus Ihrer Strategie abgeleitet. Transparent und unmissverständlich werden Sie erkennen, welche Kunden Sie schützen sollten, welche Sie entwickeln können und wo Sie Ressourcen verschwenden.
GOLDmine-Programme
Wir analysieren Ihre Break-Even-Szenarien und erarbeiten mit Ihrem Vertriebsteam Prozesse zur Umsetzung, welche es Ihnen erlauben, höhere Deckungsbeiträge zu erzielen. Kundenentwicklungs- und Ertragssteigerungsprogramme, wie das GOLD-Mine-Programm, zeigen verborgene Goldadern in Ihrer Geschäftstätigkeit sowie Wege diese zu erschließen.
PrioSET und TIP-Planung
Aus der Erfahrung zahlreicher Projekte wissen wir, dass die Projekt-Umsetzung oft schwer fällt. Hier gilt es vor allem das Team auf dem richtigen Kurs zu halten. Die Einführung übergreifender Prioritätsmodelle stellt sicher, dass Ihre MitarbeiterInnen korrekt zielführende Prioritäten setzen. Erkennen, was jetzt dringend und wichtig ist steht im Fokus!
PrioSET ist ein Programm, dass darauf abzielt diese Veränderungen kooperativ aber konsequent zu durch zu führen! Die gemeinsame Entwicklung von taktischen Implementierungsplänen (TIP) hat sich bewährt.
Computer Aided Selling - CAS
Jedes Handwerk benötigt spezifische Werkzeuge. Der Absatzbereich verfügt über Computer-Aided-Selling-Programme, die in einer mobilen und vernetzten Welt helfen, den Vertrieb besser zu steuern. Wir entwickeln mit Ihren MitarbeiterInnen Leistungsprofile und Lastenhefte. Wir helfen das optimale IT-Tool auszuwählen und begleiten Sie bei der Implementierung und dessen Weiterentwicklung. Mit der IT-Schmiede Sol4 haben wir dafür das DRIVE-SUCCESS-Modell entwickelt.
Computer Aided Innovation - CAI
Innovationen sind die Erfolgstreiber des B2B-Vertriebs. Ein erfolgreiches Innovationsprojekt lässt sich in erwirtschafteten Deckungsbeiträgen messen, anstatt in der Einhaltung von Zeit- und Kostenplänen. Auf derselben technischen Basis wie Computer Aided Selling haben wir ein integriertes CAI-Werkzeug entwickelt, das Ihr Team umfassend unterstützt um strategisch relevante Projekte effizient zu steuern. Besonders wichtig ist uns die Kooperation zwischen Technik und Vertrieb zur gezielten Überleitung von Innovationen in den Absatzbereich.
